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MANIFEST
WIR BEGINNEN MIT DEM MARKT
Power-to-P begann nicht mit einem Durchbruch im Labor. Es begann mit einer gesellschaftlichen Herausforderung.
Phosphor ist ein unverzichtbarer und entscheidender Rohstoff, doch gehen große Mengen davon über bestehende Abfallströme verloren. Die wachsende Sorge um die Rohstoffsicherheit und die Notwendigkeit, Phosphor zurückzugewinnen, haben zu gesetzlichen Vorschriften geführt, die die Verantwortung für die Phosphorrückgewinnung unseren Kunden auferlegen.
Für Klärschlammverbrennungsanlagen wird dadurch eine gesellschaftliche Herausforderung zu einer ganz konkreten industriellen Aufgabe: Wie lassen sich die neuen Anforderungen durch eine Lösung erfüllen, die technisch zuverlässig, betrieblich handhabbar und wirtschaftlich tragfähig ist?
Als Anbieter von Schlammtrocknungsanlagen haben wir diese Herausforderung direkt bei unseren Kunden erkannt. Investitionsentscheidungen wurden durch das Fehlen eines praktikablen und wirtschaftlich attraktiven Verfahrens zur Phosphorrückgewinnung beeinträchtigt.
Anstatt bei der Technologie anzusetzen und nach einem Markt zu suchen, sind wir von einem Marktproblem ausgegangen und haben nach der passenden Lösung gesucht.
Diese Recherche führte uns zu einem vielversprechenden Patent der DTU – und wurde zum Ausgangspunkt für Power-to-P.
Wir validieren, bevor wir skalieren
Innovation sollte Risiken verringern, nicht erst schaffen. Unsere Technologieentwicklung stützt sich auf umfassendes Fachwissen im Bereich industrieller Prozesse innerhalb der Eilkær Group, auf wissenschaftliche Forschung sowie auf die Zusammenarbeit mit der DTU, CTL Luers und KWB. Doch trotz dieser soliden Grundlage sind wir davon überzeugt, dass es wichtig ist, Annahmen frühzeitig zu überprüfen, schnell zu lernen und Änderungen vorzunehmen, solange diese noch kostengünstig sind. Dieser Ansatz wurde unter anderem durch umfangreiche Fördermittel ermöglicht, die Clean Matter im Rahmen von Innofounder, Innoexplorer, GUDP, MUDP und Eurostars gewährt wurden.
Ökosysteme aufbauen – keine Imperien
Wir sind nicht der Ansicht, dass erfolgreiche industrielle Innovation erfordert, alles selbst zu erledigen. Wir konzentrieren uns auf die Entwicklung von Technologien, die Optimierung von Prozessen und die Vermarktung von Rückgewinnungsprodukten. Die technischen Planungen, die Fertigung, der Bau und die Inbetriebnahme werden von erfahrenen Industriepartnern übernommen, die über fundierte Ortskenntnisse und etablierte Kundenbeziehungen verfügen. Indem wir jedem Partner ermöglichen, sich auf seine Kernkompetenzen zu konzentrieren, schaffen wir stärkere Projekte, verringern das Umsetzungsrisiko und schaffen ein Ökosystem, das weit über das hinausgeht, was ein einzelnes Unternehmen allein erreichen könnte.
Wir lernen durch Bauen – nicht durch Technik
Entwicklung verläuft selten geradlinig. Unsere Pilotanlage wird kontinuierlich angepasst, sobald neue Erkenntnisse gewonnen werden. Ideen werden durch praktische Erfahrungen – und nicht allein durch Annahmen – getestet, hinterfragt und verbessert. Indem wir frühzeitig lernen und kontinuierlich iterieren, reduzieren wir Unsicherheiten, bevor Technologien den kommerziellen Einsatz erreichen.
Auf industrieller Erfahrung aufgebaut
Wir verbinden unternehmerisches Denken mit jahrzehntelanger Erfahrung im Bereich industrieller Prozesse. Über die Eilkær-Gruppe knüpfen wir an eine lange Tradition der Entwicklung und Bereitstellung von Prozesslösungen für die Industrie an. Dieser praxisorientierte ingenieurwissenschaftliche Hintergrund hilft uns dabei, zwischen interessanten Ideen und Lösungen zu unterscheiden, die sich erfolgreich im industriellen Maßstab umsetzen lassen.
Einfachheit schafft Zuverlässigkeit
Industrieunternehmen sollten nicht zu Chemiespezialisten werden müssen. Von Anfang an haben wir Power-to-P mit den Hauptzielen Automatisierung, einfache Bedienung und vorhersehbare Leistung entwickelt. Wann immer möglich, ziehen wir robuste und verständliche Lösungen unnötiger Komplexität vor. Einfache Systeme lassen sich leichter bedienen, warten und sind vertrauenswürdiger.
Die Wertschöpfungskette vervollständigen
Technologie ist nur ein Teil eines erfolgreichen Geschäftsmodells. Bei Gesprächen mit potenziellen Kunden wurde uns bewusst, dass der Vertrieb und Verkauf der zurückgewonnenen Produkte eine erhebliche Unsicherheit darstellte. Die Anlagenbetreiber wollten die Gewissheit haben, dass wertvolle Produkte nicht nur hergestellt, sondern auch verkauft werden können. Da die Vermarktung zu unseren Kernkompetenzen zählt, haben wir uns dafür entschieden, den Absatz der zurückgewonnenen Produkte selbst zu steuern. Durch die Bündelung der Produktion aus mehreren Anlagen schaffen wir zuverlässige Lieferketten, einen besseren Marktzugang und einen höheren Mehrwert sowohl für die Anlagenbetreiber als auch für die Endverbraucher. So können sich unsere Kunden auf den Betrieb ihrer Anlagen konzentrieren, während wir uns darauf konzentrieren, den Wert der zurückgewonnenen Ressourcen zu maximieren.
Kommerzieller Nutzen treibt nachhaltige Innovation voran
Der ökologische Wandel wird erst dann in großem Maßstab stattfinden, wenn nachhaltige Lösungen auch wirtschaftlich sinnvoll sind. Gespräche mit potenziellen Kunden bestätigten immer wieder, dass ökologische Vorteile allein nicht ausreichen, um eine Investition zu rechtfertigen. Projekte müssen zudem eine vorhersehbare Wirtschaftlichkeit, eine überschaubare betriebliche Komplexität und langfristigen Wert bieten. Diese Erkenntnisse wurden zu Planungskriterien – und nicht zu Marketingbotschaften. Die vollständige Verwertung von Klärschlammasche, minimale Abfallströme und eine effiziente Rückgewinnung von Ressourcen wurden daher sowohl als wirtschaftliche als auch als ökologische Vorteile herausgestellt.