Visualization
MANIFEST
VI BEGYNDER MED MARKEDET
Power-to-P begyndte ikke med et gennembrud i laboratoriet. Det begyndte med en samfundsmæssig udfordring.
Fosfor er en uundværlig og afgørende ressource, men store mængder går tabt gennem de eksisterende affaldsstrømme. Den stigende bekymring for ressourcetilgængelighed og behovet for at genvinde fosfor har ført til lovkrav, der pålægger vores kunder ansvaret for fosforgenvinding.
For forbrændingsanlæg til spildevandsslam bliver dette en samfundsmæssig udfordring, der kan omdannes til en meget konkret industriel udfordring: hvordan man opfylder de nye krav gennem en løsning, der er teknisk pålidelig, driftsmæssigt håndterbar og økonomisk bæredygtig.
Som leverandører af slamtørringsanlæg så vi denne udfordring opstå direkte hos vores kunder. Investeringsbeslutningerne blev påvirket af manglen på en praktisk og økonomisk attraktiv metode til fosforgenvinding.
I stedet for at tage udgangspunkt i teknologien og derefter lede efter et marked, tog vi udgangspunkt i markedets problem og søgte efter den rigtige løsning.
Den søgen førte os til et lovende patent fra DTU – og blev udgangspunktet for Power-to-P.
Vores videnskabelige grundlag omfatter fagfællebedømt forskning, der er offentliggjort af vores eget team, og som dokumenterer et vigtigt skridt fra det oprindelige DTU-patent frem mod dagens Power-to-P-teknologi.
Vi validerer, før vi skalerer
Innovation skal mindske risikoen, ikke skabe den. Vores teknologiudvikling bygger på omfattende ekspertise inden for industrielle processer i Eilkær Group, videnskabelig forskning og samarbejde med DTU, CTL Luers og KWB. Men selv med dette solide fundament tror vi på at validere antagelser tidligt, lære hurtigt og foretage ændringer, mens de stadig er billige. Denne tilgang er blandt andet blevet muliggjort af betydelig finansiering, som Clean Matter har modtaget gennem Innofounder, Innoexplorer, GUDP, MUDP og Eurostars.
Opbyg økosystemer – ikke imperier
Vi mener, at vellykket industriel innovation ikke kræver, at vi gør alting selv. Vi fokuserer på at udvikle teknologi, optimere processer og kommercialisere genvundne produkter. Ingeniørarbejde, produktion, byggeri og idriftsættelse varetages af erfarne industrielle partnere med indgående lokalkendskab og etablerede kundeforhold. Ved at give hver partner mulighed for at fokusere på sine kernekompetencer skaber vi stærkere projekter, mindsker risikoen ved gennemførelsen og opbygger et økosystem, der kan skaleres langt ud over, hvad en enkelt virksomhed kunne opnå på egen hånd.
Vi lærer ved at bygge - ikke ved at teoretisere
Produktudvikling er sjældent en snorlige proces. Vores pilotanlæg modificeres kontinuerligt, så snart ny indsigt ser dagens lys. Idéer bliver afprøvet, udfordret og forbedret gennem praktisk erfaring snarere end alene på baggrund af antagelser. Gennem tidlig læring og løbende iteration reducerer vi usikkerheden, før teknologierne modnes til kommerciel udrulning.
Bygget på industriel erfaring
Vi kombinerer iværksætterånd med årtiers erfaring inden for industrielle processer. Gennem Eilkær Group bygger vi videre på en lang tradition for at udvikle og levere procesløsninger til industrien. Denne praktiske, ingeniørmæssige baggrund gør os i stand til at skelne mellem interessante idéer og løsninger, der kan implementeres succesfuldt i industriel skala.
Enkelhed skaber tryghed
Industrielle operatører bør ikke være nødt til at blive specialister i kemi. Helt fra starten har vi udviklet Power-to-P med automatisering, brugervenlighed og forudsigelig ydeevne som de primære mål. Når det er muligt, foretrækker vi robuste og overskuelige løsninger frem for unødvendig kompleksitet. Enkle systemer er nemmere at betjene, vedligeholde og have tillid til.
Fuldfør værdikæden
Teknologi er kun én del af en vellykket forretningsmodel. Under drøftelser med fremtidige kunder indså vi, at markedsføring og salg af genvundne produkter udgjorde en betydelig usikkerhedsfaktor. Anlægsejerne ønskede sikkerhed for, at værdifulde produkter kunne sælges – ikke blot produceres. Da kommercialisering er en af vores kernekompetencer, har vi valgt selv at stå for afsætningen af de genvundne produkter. Ved at samle produktionen fra flere anlæg skaber vi pålidelige forsyningskæder, bedre markedsadgang og større værdi for både anlægsejere og slutbrugere. Dette giver vores kunder mulighed for at fokusere på driften af deres anlæg, mens vi koncentrerer os om at maksimere værdien af de genvundne ressourcer.
Kommerciel værdi driver bæredygtig innovation
Den grønne omstilling vil kun finde sted i stor skala, når bæredygtige løsninger også giver forretningsmæssig mening. Samtaler med fremtidige kunder bekræftede gang på gang, at miljømæssige fordele alene ikke er nok til at retfærdiggøre en investering. Projekter skal også levere forudsigelige økonomiske resultater, en overskuelig driftsmæssig kompleksitet og langsigtet værdi. Disse indsigter blev til designkriterier – ikke markedsføringsbudskaber. Fuld udnyttelse af spildevandsslamaske, minimale affaldsstrømme og effektiv ressourcegenvinding blev derfor udviklet som kommercielle fordele i lige så høj grad som miljømæssige.